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快乐10分口诀:“三言兩語說不清”的保單現金價值

2018-08-08 12:40:24來源:3d快乐10分钟开奖结果作者:通訊員 張良媛閱讀次數: 添加收藏
摘要:

3d快乐10分钟开奖结果 www.ivapj.com  張先生2011年通過保險代理人購買了一款終身壽險產品,年繳保費5080元,繳費期限為10年,現已繳納4年,共計繳費20320元。今年2月底,他因為經濟原因,想解除保險合同。但保險公司的回復卻是,按該款終身壽險產品現金價值表的標準,只能退還保費14224元。令張先生不解的是,當初保險代理人在銷售保險時承諾的是“投保自愿,退保自由”,這么長時間以來沒有收益也就算了,還莫名其妙地損失了六千多元錢。

在我們的生活中像張先生這種情況的保險客戶有不少,退保下來后,發現自己當初所交到保險公司的錢,無緣無故少了很多,理所當然地大罵保險公司是“騙子公司”,罵營銷員是“騙子”。冷靜地分析,很大一部分原因是我們客戶沒有讀懂人身保險中的現金價值。

現金價值的專業性極強,如果保險公司和代理人不做說明,客戶往往不能理解。現金價值等重要專業術語的解釋是保險公司以及保險代理人應盡的告知義務,可現實中因現金價值所具有的專業性,有些代理人本身對現金價值一知半解,對現金價值的解釋三言兩語很難說清,他們向客戶解釋現金價值就變得含糊其詞了。

為保障自身的利益,買保險產品時客戶除了要想到這個保險產品是否滿足自己的需求,也應了解現金價值是基本概念,明確保單現金價值,獲知現金價值的作用。

現金價值是什么?現金價值說白直接一點,就是客戶在退保時,保險公司退給客戶的錢。比方說買一份保險產品交保險費1000元,如果一年內退保的話,如果保險公司退了940元。保險公司扣了60元,這60元主要是用來支付保障成本和保險公司業務經營費用。

現金價值在哪里找?在一些保險合同中,客戶可以基本上可以看到每1000元保費對應的現金價值表,對應有年齡和性別,客戶可以通過那個表格獲知?! ?/span>

現金價值有何作用?在經濟緊張無法支付保費或資金周轉問題,現金價值可以幫助解客戶的燃眉之急。現金價值有二種妙用:一是現金價值可以用來先墊交保費,等經濟情況好轉之后再把保費和利息一同付清。二是現金價值還有一項功用就是借款,客戶可以去保險公司以保單作為質押,申請保險單借款,并按照約定的本息還給保險公司,借款的額度則將控制在剩余現金價值的70%以下。

總之,買保險產品客戶先要想到這個保險產品是否適合自己,是否能滿足自己的需求,自己所交的保險費是否是自己的經濟能力所能承受的。同時也應該通過保險公司、代理人或自身學習等渠道深入了解保險現金價值,更不要隨意去退保,特別是在保險合同簽發10天以后,如果那樣的話對客戶來說損失是很大的。

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